安全市場蘊變革 Websense推新全球合作

2008年1月23日，Websense正式推出一項全球統一的新型渠道合作夥伴計劃，此計劃面向Websense全球渠道合作夥伴展開，為合作夥伴提供簡單而靈活的合作策略，以推動其在全球安全市場的盈利能力，促進合作夥伴進一步發展壯大。網頁過濾和Web安全的領導者Websense將借助此次全球合作夥伴計劃，進一步擴大其在全球範圍內各地區的深遠影響，同時也預示著安全市場的全球變革風暴再次刮起。

新的Websense全球合作夥伴聯合計劃結合了Websense和SurfControl雙方全球合作夥伴合作機制中的最佳部分，更方便渠道合作夥伴與Websense的聯繫，幫助他們迅速的找準定位、獲得行業用戶的認知並進一步推廣Websense智能內容防護解決方案。Websense給予其渠道合作夥伴充分的選擇靈活性，使渠道合作夥伴可在簡單、明瞭的項目架構下，靈活選擇參與該項目的方式，無論是關注中小型企業的合作夥伴，還是關注大型企業的合作夥伴，均能找到最適合自身的合作方式。

Websense董事會主席Doug Wride指出：「渠道合作夥伴是Websense獲取成功所必不可少的關鍵部分，渠道合作夥伴一直以來積極幫助我們進行理想、使命和價值觀的傳播推廣。而Websense對渠道合作夥伴長期穩定的承諾，並提供持續的項目解決方案、資源和基礎設施所做出的努力，將保證Websense與渠道合作夥伴能夠共同獲得長期穩定且持續的發展」。

自2007年10月3日成功收購SurfControl以來，目前Websense的客戶數量已經高達5萬個，成功實現翻番，並充分擴展了原有的內容安全防護產品線。為推出此次新型全球渠道合作夥伴計劃，Websense通過一對一的直接會話、合作夥伴會議和調查，與Websense和SurfControl的全球合作夥伴展開充分深入的討論，並獲取了大量翔實的一手資料，最終促成了此次新型全球渠道合作夥伴計劃的成功推出。Websense的合作夥伴咨詢理事會成員對此次新計劃的推出也做出了巨大的貢獻，他們對渠道合作夥伴計劃的推進和2008年即將開展的工作提供了非常有價值的反饋意見。Websense將繼續加大對渠道合作夥伴的支持力度，以確保合作夥伴的價值能夠得到增強和鞏固。

新計劃包括以下內容：

提升合作夥伴框架的多樣性，增加Websense合作夥伴社區的數量：由於Websense與其全球合作夥伴的業績均保持長期的持續穩定增長，Websense公司設計了該新型合作夥伴計劃，以適應不同類型的合作夥伴，充分滿足其特定商業模式所產生的具體需求。Websense還專門為包括增值分銷商、大型轉銷商和直銷商、培訓認證和技術合作等在內的不同類型的合作夥伴推出了對應的合作計劃。在2008年下半年，Websense還將推出針對包括系統整合在內的其他合作夥伴的合作計劃。

通過線上門戶和線下資源，簡化合作夥伴獲取有價值資料的流程：新推出的合作夥伴門戶網站大大精簡了獲取資料的過程，通過輕點鼠標，合作夥伴就可以迅速獲取詳盡的產品信息、極具競爭力的產品指南、銷售亮點等大量資源，並能夠輕鬆實現在線交易的註冊、產品更新管理和培訓認證。

產品搭配銷售為合作夥伴創造更大的利潤空間：憑借已充分擴展的，包括收購得來和自主研發的系列安全產品和技術組合，Websense為合作夥伴提供跨區域銷售和日常營收的合作機會。從2008年2月份開始，Websense還計劃提供包括Web安全、信息安全和資料安全等產品在內的搭配銷售解決方案。

近期，Websense 計劃舉行的「迷你」區域會議包括合作夥伴的歡迎酒會、圍繞產品發展藍圖所展開的一整天的突破性會議、渠道合作夥伴合作計劃和商業活動計劃等。該活動計劃定於2008年2月至6月舉行，將會在包括多倫多、芝加哥、紐約、舊金山、墨西哥城、聖保羅和奧斯汀等城市舉行。

截至目前，Websense在業界的領導者地位已獲得了包括國際著名的資料分析機構IDC等在內的機構和業內外資深專家的認可。並在全球範圍內頻頻獲取多項產品、技術、渠道和人物大獎。Websense此次推出全球渠道合作夥伴計劃，旨在充分整合現有資源和渠道合作夥伴的基礎上，進一步擴大Websense在全球安全市場上的影響力。作為整個Web安全產業的領導者，Websense此舉將為整個行業帶來深度的變革動力，帶動整個Web安全產業向前發展。

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