宇瞻記憶體發力08 深耕渠道以客為主

　　2007年的記憶體市場可以用慘淡一詞來形容，記憶體價格的不斷觸底以及市場需求量的萎縮讓一些經營不善的品牌逐漸淡出了人們的視線。可以說，這是我國記憶體市場的又一次洗牌。

　　作為台灣老字號模組供應商的宇瞻科技，其旗下的宇瞻記憶體在國內市場已走過了八年的風風雨雨。面對不斷有競爭品牌宣佈退出的消息，宇瞻是依靠什麼「秘訣」屹立至今？面對如次艱難的市場環境，宇瞻又是如何逆風前行？回顧在大陸市場辛勤耕作的八年，宇瞻記憶體的成功與其一直堅持的「客戶為先、渠道為王」的策略密不可分。

　　與渠道共存亡任重而道遠

　　對宇瞻科技來說，初期進入我國內地市場並非一帆風順，當時國內HY散裝條佔據了半壁江山，人們對品牌的認知度也不高，再加上內地IT市場獨有的一些特性，使得宇瞻記憶體初期在國內市場並未形成較大規模和影響力。

　　真正的轉折出現在2003年， 當時宇瞻在經過對國內市場的一段探索之後，決定與佳明國際合作，正式確立了的「與渠道共贏」的經營策略。在渠道的建設上，宇瞻與佳明國際達成一致，認為渠道作為商戰中的合作夥伴，並不僅僅是廠商的出貨方，也是廠商的培養對象。只有不斷提升渠道的競爭力、為渠道著想，才能真正帶動整個品牌的影響力和凝聚力。

　　在接下來的四年時間，宇瞻與佳明展開親密合作，一直致力於為旗下渠道提供一個與廠商互惠互利、互融的環境，以保護代理商利益為首要目標，與渠道共進退，擺脫「廠商統領渠道」的傳統模式，實現與渠道共生。

　　渠道與廠商之間的和諧共生關係，說起來容易、做起來難。當遇到問題與矛盾之時，作為廠商與代理商之間紐帶的佳明國際堅決奉行一切從客戶需求出發、一切從渠道的發展方向出發，將渠道作為自家兄弟，這也是其八年來不曾變過的。而通過這樣的不懈努力，宇瞻記憶體在國內市場上獲得了越來越多代理商的信任，越來越多消費者的關注和認可。相伴走過這四年，宇瞻已經成為國內市場口碑最好的記憶體品牌之一。

　　做深、做細、做強

　　在IT圈中，「渠道為王」已被眾多廠商所廣泛認同，很多品牌在建立初期往往著重渠道的建立與開拓，等渠道體系逐漸成熟之後，則開始忽視維護與深耕渠道的重要性。俗話說「攻城容易，守城難」，太多最終退出市場的品牌告訴我們「維護、管理渠道」要比「開拓渠道」更難！

　　宇瞻人深深懂得這個道理，所以在初期建立了完善的渠道體系之後，在渠道的規範化管理和代理商利益的維護上不遺餘力。

　　首先，宇瞻科技與總代合作對竄貨進行嚴格的手段進行監控，每批產品都有特定的識別碼，這也就很好地保證了區域經營者的利益。同時，宇瞻科技在記憶體的防偽方面也進行過多次改良，使得宇瞻記憶體多年來一直沒有假貨的困擾。另外，宇瞻科技更將對代理商的配合提上日程，有的代理商不瞭解記憶體知識，宇瞻就從台灣找來最好的工程師為他們進行培訓；有的代理商在當地舉辦活動缺少禮品，宇瞻科技就根據各地不同的需求製作不同的輔銷品；有的代理商在銷售上遇到問題，宇瞻就聯合總代一起為他們分析問題找出解決辦法……

　　八年來，宇瞻科技一直腳踏實地穩步上升，這一切與其精耕渠道、以客為主的策略是分不開的，而面對新的挑戰，宇瞻電子（上海）有限公司總經理何宏能表示：「展望未來，宇瞻科技將繼續堅持與渠道的合作共贏關係，為與所有代理商攜手同行，共創未來！」